Российский фондовый рынок 2017

Руководители «Открытие Брокер» приняли участие в конференции «Российский фондовый рынок - 2017», организованной Национальной ассоциацией участников фондового рынка (НАУФОР).

В рамках первой панели, посвящённой роли и перспективам брокерской индустрии на российском финансовом рынке, генеральный директор «Открытие Брокер» Юрий Минцев заявил о том, что профессиональному сообществу необходимо сформировать позицию по поводу рынка Forex в России: «Для меня неважно, офшорный это Forex или неофшорный. По моему мнению, лицензировать Forex не нужно было вообще, так как, по сути, это легитимация 50-го плеча. И ни к чему хорошему это не приведёт».

В ходе дискуссии Юрий Минцев обратил внимание на высокую регуляторную нагрузку на брокерский бизнес: «У меня 11 человек работают на внутреннем контроле и просят, чтобы я ещё больше увеличил штат. Не успевают. Сразу могу сказать, что наша компания не успевает предоставить отчётность по XBRL в срок. <…> Просто реально от ЦБ приходит так много задач, что половина моего IT-департамента работает на внедрение регуляторных требований. И это очень большие издержки, и я хочу, чтобы все понимали, что все эти издержки оплачивает конечный клиент. Я не скажу, что все эти требования неправильные, но может так случиться, что в том идеальном мире, который мы все строим, просто некому будет жить».

Также Юрий Минцев в рамках секции «Вопросы регулирования брокерской деятельности» заявил о том, что его смущает наличие в ЦБ РФ нескольких центров принятия решений, которые внедряют нововведения без понимания величины нагрузки брокеров на имплементацию этих нововведений: «В принципе, всё то, что предлагает Центробанк в последнее время, правильно <…>. Но когда все эти три центра принятия решений вываливают на нас свои “сделайте срочно, а иначе придёт следователь” – это вызывает у нас жуткий стресс. И, в общем, самое главное, опять же, нам говорят – “ребят, финтех идёт, развивайтесь”. Мы уже полтора года не можем думать о новых продуктах, потому что у нас всё ИТ занято имплементацией новаций Центробанка. Я бы просто хотел, чтобы кто-то в Центробанке один – желательно человек, который разбирается в нашей деятельности – принимал решения о достаточности того пресса в тот короткий промежуток времени, который даётся, или его уже невозможно потянуть».

Заместитель генерального директора «Открытие Брокер» Владимир Крекотень на секции «Розничные продажи» рассказал, каким образом компании удалось выйти в число лидеров рынка по приросту клиентской базы. «Нам очень помогает бренд “Открытие”. Во многих регионах мы находимся в лидерах по узнаваемости. Однако немаловажную роль играет наша стратегия, которая подразумевает налаживание долгосрочных отношений. Мы стремимся к тому, чтобы клиент сотрудничал с нами не менее трёх лет и уходил от нас, только если добьётся всех финансовых целей. А так у нас есть клиенты, которые с нами с 2001 года, мы их очень ценим и любим», – отметил замгендиректора.

Секрет успеха в брокерском бизнесе заключается в чётком выявлении нужд целевой аудитории, уверен Владимир Крекотень: «Мы очень пристально смотрим на потребности наших клиентов и выявили такой парадокс, что клиенты хотят при минимальном риске получать хороший доход. Мы проанализировали эти параметры, и теперь при выборе продукта клиент выбирает либо решение с высокой защищённостью и с небольшим доходом или менее надёжный инструмент, но с высокой доходностью. Поэтому мы считаем, что потребности клиентов двигают отрасль вперёд. Другой вопрос, как мы узнаем их потребности? <…> Считаю, что нужен симбиоз работы менеджеров и качественная выборка потребностей клиентов».

Подводя итог, Владимир Крекотень заявил, что «Открытие Брокер» продолжит следовать веяниям отрасли и предлагать клиентам самые востребованные инвестпродукты: «Мы видим все тенденции и разрабатываем решения для всех потребностей клиентов. За последний год мы запустили единый брокерский счёт, в рамках которого доступна торговля практически на всех площадках Московской биржи. Я надеюсь, что в будущем мы подключим к счёту иностранные площадки».