Эмоциональный интеллект. Что это и зачем он трейдеру

Что определяет успех трейдера? Да, он должен быть умным и разбираться в трендах. Но еще ему нужно «чувствовать» рынок, потому что бывают ситуации, когда времени на раздумье просто нет, а решать нужно здесь и сейчас. Тут-то и помогает эмоциональный интеллект. Рассказываем, что это такое и как работает. Эмоциональный интеллект - это способность человека распознавать и управлять своими эмоциями, а также чувствовать то, что переживают другие люди.  

Человек может не обладать высоким уровнем IQ, но при этом правильно оценивать ситуацию, контролировать эмоциональные порывы и понимать, какие решения нужно принимать здесь и сейчас. Это умение, как вы понимаете, в психологическом плане крайне важно для трейдеров.

Американский психолог Дэвид Гоулман развил эту идею в 1996 г. Он разработал теорию о том, что эмоциональный интеллект развивает когнитивные способности, что облегчает общение с другими людьми, способствует самосознанию, социальному осознанию и эмпатии.

На сегодняшний день ученые выделили четыре компонента, из которых состоит эмоциональный интеллект:

• эмоциональное восприятие
• умение принимать решения, используя эмоции
• умение понимать эмоции
• умение управлять эмоциями.

Расскажем, как это помогает трейдерам в работе.

На что влияет эмоциональный интеллект

• Управление гневом. Исследования показали, что дефицит эмоционального интеллекта приводит к неспособности контролировать гнев. В итоге человек принимает неверные решения, потому что где гнев, там нет логики. Склонный к гневу трейдер будет терять контроль над собой и принимать поспешные решения, которые ведут к финансовым потерям.
• Толерантность к стрессу. Любой трейдер во время торговли испытывает стресс. И именно здесь роль эмоционального интеллекта неоценима, потому что он помогает рационально воспринимать и осознавать испытываемые эмоции. Исследования доказали, что высокий уровень эмоционального интеллекта определяет способность человека справляться с сильным напряжением. То есть трейдер, у которого этот навык развит, менее подвержен эмоциональным колебаниям во время высокой рыночной волатильности. А это позволяет избегать нежелательного вмешательства в торговлю, преждевременного закрытия позиции и т. д.
• Управление временем. Эмоциональный интеллект помогает трейдеру правильно расставлять приоритеты при планировании рабочего дня или составлении торгового плана. Он дает возможность адекватно анализировать рынок, определять точки входа и выхода, а также понимать свои цели.
• Эмоциональная пластичность. Представьте себе человека принципиального и жесткого в своих убеждениях. Вряд ли он будет успешен, потому что торговля на рынке подразумевает, что трейдер готов принимать компромиссные решения. А развитый эмоциональный интеллект дает возможность быть пластичным и подстраиваться под рыночные настроения.
• Ответственность. Каждый взрослый человек, не только трейдер, должен знать, что у действий есть последствия, и нести за них ответственность. Да, результат на рынке может быть и положительным, и отрицательным. Однако уклоняться от ответственности, перекладывать ее на брокеров, маркетмейкеров — очень большая ошибка. Но такое часто случается. Суть в том, что нужно разбираться в своих действиях, а не обвинять в неудачах других. Эмоциональный интеллект позволяет принимать эту ответственность.
• Навыки общения. Трейдеру приходится общаться с брокером, если у него есть какие-либо сомнения по спорным вопросам: относительно спреда, сомнительных скачков цен, проблем с платежами или торговой платформой. Делать это нужно дипломатично и спокойно, а также «чувствовать» собеседника и быть при этом решительным. Все это помогает делать развитый эмоциональный интеллект.
• Уверенность в себе. Адекватная самооценка очень часто встречается именно у людей с развитым эмоциональным интеллектом. Этот навык позволяет человеку доверять своим способностям. А вот если эмоциональный интеллект не развит, и вы не уверены в своем профессионализме — торговать будет очень сложно. Перед каждой сделкой вы будете сомневаться, а неудачи воспринимать не как опыт, а как поражение. С таким настроем трейдером быть сложно.
• Настойчивость. Не путайте ее с бычьим упрямством. Настойчивость — это умение придерживаться своей позиции, несмотря на поток противоречивых мнений и новостей. И это не агрессия, которая может помешать в торговле, а своего рода ассертивность по отношению к рынку. По данным исследований, именно развитый эмоциональный интеллект способствует такому отношению к своим решениям.
• Эмпатия. Это способность человека понимать эмоции других людей. Сложно представить, что в психологическом и эмоциональном плане может быть важнее для трейдинга. Умение во время торговли оценивать реакцию других участников рынка на конкретное событие или выход новостей бесценно. Если трейдер этому научится, то торговать станет намного легче.